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    更新时间:2018-11-16 产品编号:137417900
    公司信息

    郑州星美企业管理咨询有限公司

    普通会员
    • 美容院拓客

    • 郑州绿地滨湖国际1802

    产品详情

    产品名称:渭南专业的拓客公司定制

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    主动出击(咨询法)  

    咨询法是主动出击,积极寻求与目标客户沟通的一种有效方法。这种方法不仅能够帮助美容院了解到更多顾客的想法与需求,提升美容院的品牌形象,实现客源的增长;另一方面又能培养员工积极工作的心态,以及她们的沟通能力,从而实现缔造一支更专业、更积极的员工队伍的梦想。   

    1.美容院在派遣员工上门咨询的时,应该合理安排,并要求美容师们灵活变通,交流不卑不亢。拜访时间一般以晚饭前后一个小时为宜?! ?br>
    2.在拜访时注意敲门的手法与力度,并主动表明身份,美容师随身佩戴工作证?! ?br>
    3.在顾客家中咨询时注意礼节,不可四处乱走,保持随和的姿态?! ?br>
    4.确定好拜访的线路,落实好各自负责的区域,避免无效重复拜访?! ?br>
    5.咨询后可进行适当的跟踪,但忌无休止的扰。大肆宣扬(广告法)



     电视报纸广告也是美容院常采用的一种方法,它不仅为美容院带来可观的客源,还有效地扩大美容院的知名度。但是,此类方法需要费用不菲,中小型美容院一般都无力承受。美容院要通过此类方法来招徕客源,应当有详细的计划,另再应该配合美容院的日常经营活动,季节变化来实施?! ?br>
    1.应该选择好投放媒体的频道(版位)和时间,尽量放到时尚类的版块之中?! ?br>
    2.漫无目地做广告,或者心血来潮时就去做广告不可取,而应根据目标顾客的喜好、消费心理以及美容院的客观经营情况进行广告活动?! ?br>
    3.及时总结投放效果,不可用一时的得失来衡量。单位挂钩(销售法)  对美容院而言,如果能做到这一步,是既省力又赚钱的方法,这个方法也很受一些美容院老板欢迎。

    所谓“与挂钩”,是指找一些诸如行政、企事业单位进行,进而获得较大销售数额的一种方法。它具有销售额大、时效性强、广告投入少、利润率高等特点。譬如针对春节等节日或重大活动,单位在这时往往需要发放福利,而送“美丽”则是既实惠又时尚的做法,很受职员的欢迎?! ∶廊菰涸诮邢凼?,应该注意几个方面的问题:1.对所要做工作的单位,一定要明确谁是真正的决策者;2.提供的产品是套装或疗程套餐;3.一般以保养型的产品为佳。4.对单位要把握好结算的时间。销售方面往往存在较大的风险,如不及时结账,则有可能造成原有决策者离任无法管、继任者不问不管的局面,从而导致美容院蒙受损失。



    伴随着美容行业的蓬勃发展,美容院之间的竞争十分激烈,客源一直是各大美容院争夺的焦点,特别新开美容院更是急需顾客进门,美容院拓客也就由此而生。新开美容院拓客通常要么选择专业的美容院拓客公司,要么组织店内美容师拓客,美容院怎样调动美容师拓客的积极性呢?顾客是美容院生存的根本,新开美容院要想步入正轨,快速盈利,更是离不开美容院丰富的客源。聘请专业美容院拓客公司虽然可以带来一定的效果,但是顾客质量却没有美容院自主拓客效果好,正因为美容师才是了解顾客的人,美容师亲自拓客不仅可以体会到拓客的艰辛,在后期服务中珍惜每一位顾客,还可以更加准确了解顾客的消费心理和需求,提升自己的专业度等。
    美容院怎样调动美容师拓客的积极性呢?美容院拓客需制定美容师奖励机制奖励永远是提升员工激励性的有效直接的途径,美容师辛勤工作就是为了可以得到物资上的享受和精神上的满足,美容院要想让美容师自发主动拓客,就要满足美容师的需求,制定完善的奖励机制。物资上的奖励美容师积极拓客的有效措施莫过于物资上的奖励,美容院可以制定明确的物资奖励机制,譬如美容师每拓客一位顾客,美容师奖励20,元,以此累加,从而极大的调动美容师的积极性。当然美容院也可以通过销售拓客项目卡从中有高额抽成的方式,美容师拓客积极性。精神的激励物资奖励与精神激励并存是能调动美容师工作热情的,在物资基础上,对于表现比较好,拓客数量多的美容师,美容院管理者要懂的多表扬,对于表现不佳的也要多鼓励,让美容师意识到美容院对她们的重视,从而全身心投入进去。
    美容院拓客提升美容师的归属感在美容院中我不难发现,奖励激励只是手段,要想让美容师真正全心全意为美容院着想,一切从美容院的利益出发,就必须要增加美容师的归属感。只有美容师把美容院当家,把美容院的经营成败看成是自己的心血,美容师就会自动自发的为美容院的未来着想,在美容院缺乏顾客的时候就会想方设法的去拓客,而不是被动等待顾客。当然,要想提高美容师的归属感,则与美容院管理者有直接的关系,关心下属体谅下属,懂得肯定员工的付出,给予应有的回报等等,这些都是提示美容师归属感的有效方法。

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    郑州星美企业管理咨询有限公司的主营产品有:美容院拓客,我们公司位于:郑州绿地滨湖国际1802。想了解更多关于【渭南专业的拓客公司定制】的相关系信息,请查看我们的产品板块。

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